关于我们 在线留言
课程体系
拓展主题课程
野外挑战课程
特色主题课程
军事拓展课程
内训沙盘课程
其它特色服务
企业年会
您当前所在的位置:首页 >> 课程体系 >> 内训沙盘课程
内训沙盘课程
金牌销售实战技巧
点击: 次  发布时间:2016/6/2 18:51:11
  • 课程对象

    全体销售人员

  • 课程目的

    打造销售精英、提升销售业绩

  • 课程内容

    培训目标和效果 打造销售精英,提升销售业绩 掌握销售核心关键 掌握销售流程重点 掌握快速成交技巧 提升分析目标客户、竞争对手的能力 提升大客户开发与维护能力 找到适合自己的客户开发策略 找到适合自己的销售服务技巧 第一讲:解决方案式销售理念 一、销售就是结果 1.销售态度需要更新 2.孙子兵法告诉了我们什么 3.我们为什么胆怯 4.销售需要勇敢面对 5.先开枪,后瞄准 6.世界上最重要的一位顾客是谁 7.顶尖销售人员的素质修炼 8.业务中的20/80法则现象 二、销售就是价值 1.问题引发思考?! 2.销售概念 3.销售三要素 4.买卖关系 5.客户之核心感觉 6.关键时刻关键动作 7.信任乃合作之粱 8.建立信任的五个纬度 第二讲:销售目标的设定 1、设定前提 2、目标要具有特色 3、不惧怕权威 4、现状及未来 5、目标的四个特性 6、目标管理流程 第三讲:如何快速建立信赖感 1、微笑的力量 2、服饰仪容 3、坐有坐相 4、站有站姿 5、同客户一样的“职业化” 6、快速建立信赖感的十三种方法 第四讲:了解需求,介绍产品 1、有效沟通的法宝 2、沟通的目的 3、沟通的原则、效果、技巧 4、沟通的三要素 5、沟通的关键 6、聆听的技巧 7、了解需求 8、介绍产品并塑价值 9、FAB产品陈述法则 10、竞争管理公式 第五讲:销售过程中的异议处理 1.处理反对意见准则 2.减少反对意见出现的机会 3.真假反对意见 4.处理反对意见的过程 5.异议处理流程 第六讲:快速成交技巧 1、达成销售重要四阶段 2、思考 3、成交技巧 4、提出成交请求的最佳时机 4、十三个缔结成交的方法 5、成交前、中、后 6、价格谈判技巧



上一个:没有了!
下一个:感恩照亮人生